B站三年独家协议到期，S赛版权将花落谁家？

在S赛版权上，B站、腾竞体育和拳头游戏都来到了关键选择节点。

距离2022英雄联盟全球总决赛结束已经过去了四天，但关于赛事的相关讨论、热度仍居高不下。尤其是Deft十年圆梦的故事，被圈里圈外传颂，变成了「追梦人」的代表。

单纯从收视数据来看，S12也交出了历史最好成绩。据Eschart数据显示，决赛峰值高达510万人，刷新了历届S赛的峰值纪录。值得一提的是，虽然这个数据中不包含中文平台，但在国内以「亿」为单位的热度统计下，观看人数远超这个数字。据悉，决赛中B站英雄联盟直播间的实时人气一度突破3.1亿。

更何况，S12决赛也被广泛认为是英雄联盟历史上最精彩的决赛之一，对持有S赛中国地区独家直播版权的B站来说，S热度和眼球显然是赚够了。

但是接下来，B站、腾竞体育和和拳头游戏都来到了一个重要的选择节点。

2019年，B站以8亿天价拿下S赛、MSI和全明星赛在中国地区三年独家直播版权，证明了自己在电竞领域发力的决心。但疫情的爆发让世界发生了翻天覆地的变化，情况与当时不可同日而语。对于B站来说，S12是他们三年合同中的最后一届，接下来面临着是否续约的问题。

财务数据上看，从2021年Q3起B站营收同比增速开始出现下滑，2022年连续两个季度环比负增长。迄今为止，B站仍未止住亏损态势，连续四个季度净亏损额超20亿，付费内容、贴片广告等举措也受到了舆论声讨，股价屡屡受挫。从2019年以来，B站净亏损分别为13亿元、30.5亿元及68亿元。B站是否还会愿意为S赛独家版权付出大价钱？

过去三年，与中国传统体育版权市场有关的新闻，多与解约、降价这两大关键词有关，版权泡沫进一步破裂。而在电竞侧，版权的价格却一路上涨，除了B站3年8亿拿下S赛之外，虎牙以20亿拿下了LPL五年转播和三年点播权。但是电竞版权价格的步步高升，并不能证明这是一门好的生意。

一般来说，赛事版权持有者有三种商业化模式——1.广告收入 2. 付费订阅/用户数据售卖 3. 分销，而其中的两种商业化模式在国内都「举步维艰」。

首先是广告收入。在合理的版权商业模型中，广告是版权持有者最大的收入来源。拿美国职业橄榄球联盟(NFL为)例，虽然CBS、NBC、迪士尼、福克斯和亚马逊为NFL版权付出了10年1100亿的天价，但他们每年能从NFL赛事中获得70亿美元的收入，其中90%以上的广告位都是在赛季开始前就成功售出，招商工作极其出色。虽然我们无法得知S赛的广告位售卖情况，但B站财报中展现的广告增速放缓则是不争事实。

而另一个在国内行不通的版权商业化模式，则是付费订阅制。拿下独播权最大意义本该是在广告收入之外，通过付费会员制获得订阅收入，但乐视、PP体育、中超、英超、西甲等一众平台和赛事已经身先士卒，证明这条路在中国体育市场走不通，斗鱼也曾推出过6元办卡观赛的付费观赛，引发粉丝极度不满，最终斗鱼被迫取消付费观赛策略。

此外，不同于传统体育粉丝，电竞粉丝对于直播平台的喜好度通常以主播来划分，而各大主播自己签约的直播平台，因此平台购买电竞赛事独播权的意义被大大弱化。

最终，留给国内赛事版权持有者的商业化模式，只剩下了一种——分销。S10、S11和S12，B站都进行了版权分销。虽然有相关消息称，B站分销S赛的收入超过了自己每年均摊的费用，这种趋势和价格还能保持吗？

当然，我们也不能忽略S赛版权为B站带来的利好。去年S11总决赛中，B站直播最高人气峰值近5亿，直播累计观看人次同比增长超20%；《英雄联盟》相关视频投稿量超30万，总播放量超25亿；B站独家推出的无障碍直播间，累计吸引将近600万人观看。S12上，B站也在直播科技上做出了一系列创新，画质、转播效果都迎来了巨大提升。

围绕着S赛版权，B站逐渐打通了电竞直播与内容生态的一体化，同时也反哺了英雄联盟电竞整体的正向发展。B站CEO陈睿曾公开表示：「对于B站社区来说，S赛这样的活动并不是单向内容的传送，而是直播点播内容的正向循环。」

长远来看，B站对于S赛版权的投资有着巨大的潜在收益。

当然，要做出选择的不仅是B站，还有腾竞和拳头游戏。虽然以拍卖的方式售出独家版权，让腾竞和拳头游戏当下就能进账高额的版权收入，其余的版权分销等事宜的主动权，都转嫁给了B站，也减轻了自己本身的风险。

在过去几期财报中，虎牙和斗鱼不止一次表示会在版权采买上更加谨慎，追求精细化运营。

在这种背景下，留给腾竞和拳头游戏问题变成了三个——1.是否还要继续以独家方式卖出版权？2.卖给谁？3.价格该如何调整？

近年来，拳头代表的赛事方、腾竞代表的赛区联盟、俱乐部、KOL、直播平台更紧密地联合，更开放地分享广告客户和自身的核心资源，一起把这块盘子做大，让更多品牌参与进来。赛事版权也开始从一锤子买卖，逐渐变成多方围绕确定性更强的商业生态进行合作。因此，在下个版权周期内以独家的形式售卖S赛版权，或许并不是拳头游戏和腾竞的最佳选择。

不过独家拍卖这条路也并非是完全走不通。不管从赛事热度还是收视数据看，S赛都是目前电竞行业中最顶尖的赛事，对于平台方有显著的赋能作用。围绕赛事打通电商、游戏等业务，能为平台带来巨大收益。

例如直播平台的To C付费不仅包含付费订阅观赛，也包含渠道衍生品售卖。虽然电竞衍生品生态现在非常脆弱，但这就意味着有开发的潜力。而一项顶级赛事版权的存在，能使这个过程变得简单。

总得来说，头部赛事对直播平台的吸引力会持续存在，但「盈利难」仍是各大平台的主要难题。因此，在大环境下，我们或许很难在下一个版权周期，看到B站、虎牙、斗鱼等平台再花「天价」购买独家版权。最合理的结果，或许是腾竞和拳头游戏在拍卖桌就三分天下，B站、虎牙、斗鱼各占一方。